商いも恋も 一目ぼれこそ・・・

「まぁまぁ落ち着いて、話を最後まで聞いておくれよ、武蔵屋さん
まず人は、感情で行動を起こして、あとから理屈や理性で理由付けする・・・」

さすがに、マズいと思った越後屋は。
きちんと武蔵屋の若だんなの方を向いて語り始めると。

「というか、この感情というのは、子どもの頃からの親や周囲の人の教育や影響など
一見すると自分の感情や価値観だと思うかもしれないが、実は他の人からの伝承・・・」

は？一体、何が言いたいんだ？この人は？と顔をしかめる武蔵屋に。
まるで気づいていないかのように、淡々と話を続けていくのでした。

「たとえば富くじがあるよね
買う人からみれば夢があるとか、１００両当たった人がいるとか

反対に買わない人から言わせれば
確率が悪いとか、当たるはずないとか、このように判断が分かれるね

どちらもある意味やある面では正しい、しかし別の面では間違っている・・・
どっちもどっち、甲乙つけがたいこと、世の中に多いというか、商売も人生も

白か黒か、右か左か、ハッキリしないものがほとんどだと言える・・・」

こう立て続けに、たたみかけるように越後屋は話します。

「そのとおりですけど、富くじの話とチャンスがつかめないという話は、関係あるんですか？
私は頭がグチャグチャで、何が何だか、よくわからなくなってますよ・・・」

今度は、やや弱りきった表情を浮かべる武蔵屋の若だんな。
ここから越後屋の話は佳境に入り、続いてまいります。

「ところがもし、誰も当たったことがない富くじならどうなる？
誰だって、決して買わないね、ところが確率は別として

確実に誰かには１００両とか１両とか当たっているわけで
しかも他の人に当たって、自分には当たらないこともない

他人も自分も当たる確率、可能性は同じ、別の言い方や考え方をすれば
買わなきゃいつまでも、絶対に当たらないわけで、これもまた理屈に合った判断になるね」

こう一気に語り上げる越後屋に対して、押し黙ったままの武蔵屋は。

・・・・このおっさん、何を言いたいんだか・・・なんで富くじの話なんだ？？・・・・

とまぁ、心の中でブツブツつぶやいておりましたが。

「言い換えれば、富くじを買う人は、最初から１００両が当たった人の話とか
当たりやすい買い方や売り場の話を集めて、それを元に行動しているわけで

なぜ、そのような情報や話を最初から集めてしまうのか？といえば
子どもの頃からの親や周囲の人の教育や影響で、富くじを信じているからなんだ

反対に富くじを買わない人も同じこと、最初から富くじなんかお金のムダ遣い！
当てにならん！当てにしちゃだめだ！と教え込まれている、刷り込まれているのさ

このように人は、一見すると客観的な判断、たとえば多くの人が富ぐしを買っているとか
実際に１００両が当たった人が、かわら版に出ていた、だからオレは富くじを買うんだと

こういう客観的な状況で考えて、自分は買うと決めたと
自分では、そう思っているかもしれないが・・・本当のところは

最初から富くじを買いたい！買ってもいいんだ！と感情で判断している
そんな自分の感情、直感的であいまいな判断を認める、自分を正当化するために

最初から買うと決めていたにも関わらず
富くじに当たった話や当たる方法の情報を集めて

あたかも客観的、冷静に分析して判断した
だからこの行動は正しいと後付で考えるんだよ」

ここまで越後屋が言い終わると。
武蔵屋の若だんな、ハッ！とした表情を急に浮かべて。

「そうか！富くじでなくても、たとえば商いの投資や売り買い
あとお客さんの行動も同じで、感情というか、子どもの頃からの価値観

潜在意識ってもんで、判断していると・・・」

武蔵屋は、自分に言い聞かせるように。

「だからこれはチャンスだ、今が良いタイミングだ
なぜなら、こういう情報があって、こういう数字かある

ソロバンや損得の計算も、ピッタリ
理論的にも、良いとされていると考えたとしても

そもそも最初から、これはチャンスだ！と決めてやっていることで

チャンスの女神がいる、というのも後付けの理屈や考え方
本当にチャンスがどうか、そういう意味では誰の保証も理屈もないわけで

チャンスの女神がどうか、わからない、違うかもしれないと考えれば！」

と話すと、越後屋はニッコリ笑って。

「その通り！武蔵屋さん、だから商いでチャンスと思える時
中でも、商品でもしくみでも、新しいことに商いで挑戦する時は

こうなったら止めよう、ここまでに結果が出なければ退くと
最初から決めて、臨んでいる商人ほど強いものはないんだよ

別の言い方をすれば、商人としてセンスの高い人は
商いを始めるとともに、撤退する道や相場、ラインを決めておける人さ

ましてや情報があふれかえって、良いものも悪いものも
とんでももない情報やインチキでも、一瞬に世の中に拡大する今の時代は

いろいろな出来事や状況が複雑に絡み合って
仮に筋が立っていた、理論や方法もすぐに陳腐化する

南蛮の国にあるという砂の海みたいな、砂漠という場所で
万が一に、道を外れると、水場に到着できず死ぬという考え方でなく

森や林の中、道に迷っっても、たまたま水場がある
ブラブラしていたら水が飲めた、くらいに考えて

チャンスやタイミングをつかんで成功したことは、あくまでも結果論
だからこそ、水が手に入ったことに安住してはいけないんだよ・・・」

今や目をキラキラと輝かせている武蔵屋に、こう告げるのでした。

「わかりました！越後屋さん！だから庄内屋の若だんなの大商いも同じで
大商いをまとめた！チャンスの女神をものにした！と思っても、油断してはいけないと

チャンスの女神が、魔女に化けて襲いかかるようになる、こう言いたいんですね・・・
・・・・・でも庄内屋さんの件、なぜ女神が魔女に化けるって考えたんですか？・・・・」

このような質問する武蔵屋に、越後屋は人目をはばかるように小声で。

「そうだね、ハッキリは武蔵屋さんにも言えないけど、庄内屋さんはかなりムリした節がある
まぁ、お縄になるほどヤバいことでないにしても、出入り商人の仲間内では問題になるな・・・

正直なところ、さっきのお城の出入り商人の寄り合いでも
庄内屋さんに聞こえないカゲでね・・・・

この敵（かたき）はとってやる！という人がいてね・・・
いくら商売の競争相手とは言え、敵と恨まれてはね・・・

たぶん長い目で見たら、この目先の成功より
ツケの方が大きくなるだろうね、それに一般的にも・・・・・・

・・・一度で３年分の商い、ってムリがあるとは思わないかい？
よく耳にしないかい？扇と同じ、広げすぎると倒れるもんさ・・・・」

と・・・マユをひそめながら話しかけました。

「ああ！その話は、少しウチの店にも聞こえて来ましたよ
でもウチのオヤジは、その手の話はキライで、人様の悪口は聞きたくないというか

実は私もキライで・・・あ！そうか！これも感情の判断、子どもの頃の価値観か！」

またまた理解を深めた武蔵屋の若だんな、そんな彼を見ながらうなづく越後屋は。

「いいかい武蔵屋さん、店の主人のそんな個人的な感情、価値観、感覚というものは
主人だけでなく、多くの店で番頭や手代、丁稚まで知っている、ウチの店はこうだ！って

たとえば、人様の悪口は言ってはいけないよ！って
武蔵屋さんの店では、良く店の者同士で話してないかい？

もしかしたら番頭さんが手代や丁稚さんにを叱る時とか
武蔵屋のオヤジさんや若だんな自身が、お店や家の人に良く口にするとか

これが商いでは大事な店の風土、家で言うなら家風になっていて、どんなことをする時も
風土や家風から外れる判断や行動は、チャンスの女神に化けた魔女に騙される元になる

別の角度から言えば、女神に化けた魔女を見抜く方法がコレ！

店の風土や文化、家の家風、自分の個人的な感情や価値観など・・・
この手のものを精神論と片付けたり、逆らっちゃたりしてはいけないんだよ

逆らうと目がくらんで、短期的には良い目にあってもね・・・
・・・・・・・・まぁ、その先は真っ暗闇、ということがよくあるんだ・・・」

ここまで言い尽くすと、ふと遠くを見つめながら。
遠い昔、いや自分の心の何かを見つけ出すように。

「・・・商いだけじゃないね、男女の恋仲もねそうさね・・・
・・・良い女、本当の女神に出会うには感情を曲げてはいけないよ

いくら美人だから、姿かたちが良いからって
そんな見方をするのでなく、惚れたかどうか？感情に身をゆだねる・・・・・」

そんな風に言うと、越後屋はそっと女将の手を握って。
やさしい眼差しで微笑みかけながら。

「・・・出会った意味や損得なんてなくていい・・・
・・・一緒にいられる、そんな時間が幸せならば、ね・・・・・・

商いも恋も、無意識のうちに出来た価値観での一目ぼれ
これが本当の女神に出会うコツさ、そうだよなぁ女将・・・・・・・・・」

と語りかけると。

女将もまた微笑みながら、黙ってうなずきます。

・・・え！？は！？・・・・・こりゃ～、オジャマかな・・・・・・

男女の中には疎（うと）い、武蔵屋の若だんなも。
さすがに感じるものがあったのか、二人のそんな様子に気押しされたのか。

「・・・おっ！もうこんな時刻だ！

越後屋さん、今日はいろいろな話をありがとうございました
私はこれでカゴを呼んで帰ります、越後屋さんはどうなされ・・・・・・・

おっととと、まだいらっしゃいますよね・・・・ではでは、失礼しま～す・・・・・・・」

と座敷をそっとあとにしました。

さてさて。このあと、越後屋と女将がどうなったか・・・・。

それは、みなさまのご想像にオマカセしまして。

越後屋の商い帳、その一の巻き。
チャンスの女神に前髪はない、というお話は。

ここいらあたりで、お開きとさせていただきます。

ではでは。次のお話でお会いできます日まで。
お後がよろしいようで、しばらくのお別れでございます・・・・。

商いの判断は、すべて一目ぼれ！？

え～本日も、備忘録。
越後屋の商い帳シリーズです。

うん？備忘録？越後屋の商い帳？
何だ？この話は？と思われる方は。

このシリーズの第１回目「むかし、むかし、あるご城下での話」編と。
前回の「チャンスは、つかめない・計れない・わからない!?」編をお読み下さい。

備忘録の解説や全体のあらすじが書いてあります。

ではでは、そういうことで。
お話の続きのはじまり～、はじまり～です！・・・・・・・・チョン！チョチョチョン！

○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○　　○

越後屋は、ゆっくりと。

「まず知りたいのは、チャンスや良いタイミングというものは
なぜ自分でつかめない・計れない・わからないのか？その理由や原因だね？」

と言い、武蔵屋の顔をじっと覗き込みながら言葉を続けます。

「もう一つは、チャンスだ！良いタイミングだ！女神にオレは出会った！と思っても
実は落とし穴、ピンチ、悪いタイミング、というように魔女みたいなヤツがいる理由や原因」

そう！それです！と言わんばかりに、武蔵屋は大きくうなずきます。

「その上で、女神に化けた魔女を見抜く法則を知りたい、ということだね？」

ここまで武蔵屋の若だんなの質問を確認すると。

「では、最初に・・・
なぜチャンスやタイミングは、つかめない・計れない・わからないのか？から・・・」

相変わらず、片方の手に杯（さかずき）を。
もう片方の手は、そっと女将の手にやさしく添えながら。

「武蔵屋さん、商いってもんは、チャンスの後にピンチありとか、
ピンチの後にチャンスありとか、こう言われているのは耳にしたことがあるでしょ？」

こう言うと、越後屋は武蔵屋をひとにらみ。
にらむ、というよりじっと彼の目を見つめた、という感じでしょうか。

・・・・・この人は、酔っているのか？それともシラフ？わかんないな・・・・・・

武蔵屋は、するどく自分を見つめる相手の心を探るように。

「はい・・・たしかに、たまに・・・いや、よく耳にする話ですね・・・」

言葉を選びながら答えました。

「言いかえればチャンスとピンチは表裏一体、コインのオモテとウラ
クルクルと変わりやすい、パッと！ひっくり返るという話であるんだけど」

越後屋は、こう話すと、たたみ掛けるように語りかけます。

「昔もそうだけど、単純に情報量が増えて、何百倍にもなった今なら、
まさに混合玉石、チャンスを見分けがつきづらくなってきていると言えるな・・・

チャンスや良いタイミングをつかまえて一気に簡単に儲けたという話とか
反対に、ちょっとしたタイミングや出来事で大きなトラブルに巻き込まれた話とか

これをおもしろおかしく、注目を集めたい、目立ちたいとか、ウケを狙ったり
ロクに自分の目や足で調べもしないで、これこそ正論だ！真相だ！と言い放ったり

こんなヤカラが、ネット屋とか、かわら版屋などで幅を利かせているわけだね・・・・
これがつかめない、計れない、先が見えない、という表面的な原因なんだけど・・・」

ここまで一気に話すと、杯をグッと飲み干して。
フゥ～と一息、空いた杯をすっと女将に差し出して、酒を注いでもらいながら。

「そもそも、人間なら誰でも持つ２つの心、考え方があって
一つは世の中のどこかにチャンス、おいしい話があるにちがいない、こういった願望や欲望と

もう一つはチャンスか、良いタイミングか、正しいか、間違いかなど、判断するその基準が
実は必ずと言って良いほど、人は偏っている、これが根本的な原因と言えるだろうね・・・」

と続けるのですが、何やら眉間にシワを寄せながら。

「でも情報量が増えて、細部までわかることで、チャンスやタイミングが分析しやすくなって
かえって見分けや区分けがしやすくなる、客観的に見られる、私はそう感じるんですけど・・・」

武蔵屋の若だんなは、こう言うと食い入るように越後屋を見つめました。

「そうだね、たしかに選択肢や情報量が多ければ、分析はしやすいかもしれない
細かいところまで見えるから、細かい違いもつかめるかもしれないね・・・」

今度は一転、目を細めてやさしい眼差しでとなりの女将を見つめながら応える越後屋。
自分の話を真剣に聞いてない、目の前にまるで自分はいないかのようなその態度に。

「でしょ！しっかり分析して、よく吟味すれば
チャンスや良いタイミングを見わけられるんじゃないですか？」

少しムッ！とした武蔵屋は、やや大きな声でまくしたてます。

「ところが武蔵屋さん、その選択肢や情報に
最初から色や膜（まく）のようなものがついているとしたら？」

そんな武蔵屋の様子もかまわずに、越後屋が女将に微笑みながら。

「一体、どうなると思う？そう女将、お前さんはどう思うかい？
最初から色つきメガネで、世間様やまわりを見ていたとしたらさ？」

と語りかけると。

「いやですよ、越後屋のだんなは・・・武蔵屋の若だんなが真剣に話しているのに
そんな目で私を見つめて・・・色メガネは色メガネでも、ちがう色がお顔に出ていますよ・・・」

と微笑み返して女将が応えるもんですから、見てられんわ！とイライラしながら武蔵屋は。

「そうですよ！越後屋さん！女将とイチャつくのは後にして、今は私と真剣に話してくださいな！
私ゃ～どうしてもチャンスやタイミングをつかんで、庄内屋の若だんなを見返したいですよ！！」

ついホンネがポロリ、と出てしまいました。

おやおや、ヤッパリね！と思いながら、おだやかな表情を浮かべる越後屋が。
そのまま武蔵屋の若だんなの方に、やさしい眼差しを振り向けると。

「いやいや、悪かった、悪かった、武蔵屋さん、真剣に聞いてないわけじゃないんだよ
いやね、最初から色メガネで見ている、というのは男女の仲も同じで・・・そう、一目ぼれね・・・」

と話すもんですから、武蔵屋はますます興奮して。

「だから！商いの話をしているんで、男女の恋仲の話をしているんじゃんないんですよ！！
第一、私ゃ女に一目ぼれするような軽い男じゃありません！一目ぼれしたことないですよ！！」

とまぁ、お酒で赤くなった顔をさらに赤くして。
かみつくように話すと、越後屋はさらに優しい顔になって。

「いいかい、若だんな、女に一目ぼれしたことがない、ということが違っているんだよ
人は男も女も、恋仲になるのはすべて一目ぼれ、そして商いの判断も、すべて一目ぼれさ・・・」

またまた女将を見つめながら応えたもんですから、さぁ大変。

「商いも一目ぼれ！？そんなわけないでしょ！そんないい加減なことで商いはできないでしょ！
一目ぼれで商いしたら、失敗が増えて、いつか店つぶして、身代なくすのがオチですよ！！」

武蔵屋はヒートアップ、興奮もピークになります。

さてさて。百歩譲って、男女の恋仲が一目ぼれだとしても。
商いまで一目ぼれ、という越後屋の言わんとしていることとは。

この話は、またまた次回に。
いよいよ最終回、チャンスの女神が魔女に変身するナゾも解けます。

お後がよろしいようで・・・。

チャンスは、つかめない・計れない・わからない!?

え～ここまでお話が、だいぶ長くなりまして。
途中からお読みの方もいるんじゃないか、と。

そう思いますんで、少しここまでのあらすじをご紹介します。

とある城下町で、お城の出入り商人３人が酒席を開いておりました。

ご城下でも、中堅の規模のお店を開いております越後屋さん。
あとは大店の庄内屋の若だんな、そして庄内屋と同い年の武蔵屋の若だんなです。

庄内屋の若だんな、どちらかっていうと普段から遊び人というか。
あまり商売に身が入っておりませんが、なんと１５００両もの大商いをまとめます。

いつもは厳しい庄内屋の主、父親からもほめられて。
うれしさのあまりハシャギすぎて、飲みすぎて、先に帰ってしまいます。

その自慢話や様子を見ていた、武蔵屋の若だんなは。
いつもマジメにコツコツやっているのに、なんで庄内屋が！と思いつつ。

歯がゆさに、庄内屋さんは運がいい。
それに比べ、自分は・・・と落ち込んでしまいます。

そんな武蔵屋の様子を見て、少し年配の越後屋は。
商売をする上で、大事な柱、人、モノ、お金、情報のうちで。

情報を一番に大事にしていて、その中でも商いの流れ、タイミングを。
とりわけ大切にしている、と諭すように武蔵屋の若だんなに語るのでした。

すると、タイミング、チャンスの流れ、それをつかむこと。
よく耳にする、チャンスの女神の前髪をつかむことが大事なのか？と。

こう尋ねる武蔵屋に、越後屋はチャンスの女神は神話の世界のつくり話。
前髪どころが坊主頭、だから誰にもつかめない、後付けのお話と語って。

チャンスの女神より、大事なのはジャッジの女神。
しかも女神に化けた、魔女を見抜くことが大切だと話すのです。

ますます、？マークがいっぱいの武蔵屋の若だんな。
そんな様子に理解を示しつつ、越後屋の話は続くのでした・・・・。

「いいかい、武蔵屋さん、わたしは、商いでタイミングを大切にしていると話したね？」

怪訝そうな武蔵屋の顔を覗き込みながら、越後屋は話を続けます。

「そのタイミングなんだけど、いくらタイミングをとろうとしても、自分じゃとれない
良いタイミングを計ろうとしても、自分じゃ計れない、わかんないとわたしは思っているんだ・・・」

そういうと、いつの間にか。

越後屋と武蔵屋の話をジャマしないように、そっと座敷に入ってきた女将が。
静かに微笑みながら、新しくもってきたお酒を越後屋に注ぎます。

その微笑に、微笑をかえしながらお酒に少し口をつけると。

「そういう意味では、チャンスとは、良いタイミングだった、と言えるけど
自分じゃチャンスは、とれない、計れない、わかんないわけで・・・・」

越後屋は、話を続けながら。

「だからチャンスの女神はいない、いるとしたら前髪もなく、坊主頭で
つかみようがない、いるとしたらチャンスの女神でなく、ジャッジの女神だと
あれがチャンス、良いタイミングだったか？とジャッジ、判断する女神しかいないわけで」

越後屋は、ここまで話すと。
またまた武蔵屋から見えないように、そっと女将の白い細い手を握りながら。

「そのジャッジの女神に、実は魔女がいる、と言ったわけさ・・・
ま、女は魔物、という話と同じかもしれないけどなぁ～・・・」

と今度は、武蔵屋にもハッキリわかるくらいに。
ニコリと女将を見つめると、女将もおやおや！というように越後屋を見つめ返します。

だいぶ男女の仲や女性に疎い（うとい）？武蔵屋の若だんなですが。
さすがに越後屋と女将の関係に、何ならぬ雰囲気を感じながら。

「ほっ？あっ！？え！・・・女は魔物、女神だから魔女、ってわけですか・・・」

かえって、そんな二人に自分が恥ずかしくなったかのように。
言葉につまりながら、武蔵屋は素っとん狂な声を上げて返事をします。

「そう、女は魔物、だからおもしろいんだが・・・おっと！話が横道にそれたね・・・」

武蔵屋の動揺した様子にも、気にせず手をとったまま女将を見つめていた越後屋ですが。
武蔵屋の方に目を向けて、彼の表情を確かめるように、静かに語り始めました。

「要するに、タイミング良かった、チャンスをつかめた、または良い結果だと思ったら
実はタイミングが悪い、つまりチャンスのようで落とし穴、悪い結果があるということでね」

そういうと、静かに杯（さかずき）を空けると。
そっと差し出す女将からの徳利を受けながら。

「だから良かった、チャンスをつかめた、女神に出会った！と思ったら
悪かった、落とし穴だった、本当は魔女だった！となるわけで」

こう続けた越後屋は、さらに声を低めて。

「その女神と魔女を見分ける法則、魔女を見抜く法則がある・・・・
と話したわけだけど、まだ興味があるかい？武蔵屋さんは？」

と語りかけるのでした。

すると。

「ええ！もちろんです！とういか、チャンスは、なぜ自分ではつかめないのか？
計れないのか？わからないのか？それに、なぜ女神のように見える魔女がいるのか？
そういうことも、よくわかっていないんで、そのことから教えててもらえませんか？」

武蔵屋の若だんなは、グッと身を乗り出すようにこたえるのでした。

さてさて。

なぜチャンス、つまり良いタイミングは。
自分では、つかめない・計れない・わからないのか？

また結果が出てから、良いタイミングやチャンス、良い結果だったと判断する時に。
なぜ、女神に化けた魔女がいるのか？女神の中に魔女が隠れているのか？

そして、その魔女を見抜く法則とは？いったい？・・・・・・

この話の続きは、次回へ続きます。
お後がよろしいようで・・・。

女神に化けた魔女！

さてさて。お話の続きでございます。

越後屋がつぶやくナゾの一言。

「チャンスの女神が坊主頭」

に対して、え？坊主頭？なんでだ？？？
そんな思いをぶつけるように。

「でも運のイイヤツ、悪いヤツ、早く成功するヤツ、なかなか成功できないヤツ
っているじゃないですか！まるで庄内屋の若だんなと私のように！！」

と叫ぶ武蔵屋の若だんな。
どうやら、彼には越後屋の話がよくわからないようで。

そのまま、ショボン！と視線をタタミに落としてしまいました。

ま、理解できないのも仕方ないか・・・と内心は思いながら。

「いいかい、武蔵屋さん、わたしゃ～こう思っているんだ
運は単なる結果や成果が出てからの理由付け、成功するもしないも結果論・・・って」

なぜか、昔を思い出すかのように遠くを見つめて。
かみしめるように、越後屋は話を続けます。

「成功だってそう、誰でも１００％成功すると最初からわかっていることはない
結果として、成功した！失敗した！となって、初めてわかるもんなんだ・・・」

今度は、目の前の杯（さかずき）の酒に。
小さく写る、自分の顔を見つめながら語る越後屋。

「だからチャンスの女神も、後からの理由付け　結果論なんだよ
もし、いたとしても、誰にも気づかれずにそっと通り過ぎて、すっ～と静かに消える」

そういうと、酒をグッ！と飲み干し、自分の杯に酒を注ぎながら。

「そう、後からアレが女神だったかも？と思ってオレは女神を見たぞ！
女神の前髪をつかんだぞ！って、ある意味のつくり話、神話にしただけと思うよ」

越後屋は、そう言うと。
武蔵屋に、最後の徳利を差し向けながら。

「まぁ武蔵屋さん、もう少しオレの酒に付き合いながら聞いて下さいな
他の誰にも言っていないんだけどね、後からつくられたチャンスの女神にもね・・・」

一段と小さな、低い声でゆっくりと語りかけます。

「・・・・実は、本当の女神と相手を呪い殺すような魔女がいるとしたら、武蔵屋さん
アンタ、いったいどう思う？恐くはないかい？私は、何より一番に恐ろしいと思うけどね・・・」

・・・すると。

「え？女神じゃなく、魔女？ですか？？」

とようやく顔を上げ、徳利が差し出されているのに気づいた武蔵屋の杯に。
ホンの少しだけ、残った酒を注ぎながら大きくうなづいた越後屋は。

「そう、本当に女神と魔女がいるんだ・・・正直に話すと、私自身も何回か出会ってきた
それでね、苦労しながらね、女神か？魔女か？見抜く法則を見つけたんだけど・・・
武蔵屋さん、もしそんな法則があったら、興味があるかい？知りたいと思うかい？どう？」

と続けました。

「そりゃ～知りたいですよ！ぜひ！女神と魔女がわかればイイですよね！
・・・・あれ？待てよ・・・越後屋さんは、さっき女神なんて後付だ！いない！って
こう話していましたよね？じゃあ女神と魔女を見分けても、意味なんてないんじゃ？？」

食いつくように目を見開いたと思ったら、またマユをしかめる武蔵屋に。

「そのとおり、みんなが話すようなチャンスの女神はいない、坊主頭で先にはつかめない
さっきも言ったとおり神話の世界、後から結果論として現れる女神さ・・・でもね・・・」

と武蔵屋の若だんなをじっと見つめる越後屋は。

「チャンスの女神に化けて、美しいけど、本当は恐ろしい魔女はいるんだ」

と諭すように語りかけました。

「えええ？？？チャンスの女神に化けた魔女？？って？？？
よくわかんないですよ！なんなんです？その魔女は？？？」

間髪をいれず、言い返してくる武蔵屋の肩をポンポンと叩きながら。

「まぁ落ち着いてよ、武蔵屋さん、そう急かさないで下さいな」

と言いながら、さっ、お飲みよ！と酒を進める越後屋は。

「あれがチャンスだったのか？それともあれがチャンスじゃなかったのか？と
結果や成果が出てから、結果論として理論つげする、判断する、ジャッジする女神
これがわたしの考える、チャンスの女神、ってヤツの正体なんだけどね・・・」

自分も、杯をグッと空けながら。

「始末に悪いのは、その中に女神に化けた恐ろしい魔女がいることなんだ・・・・」

越後屋が、こう続けると。

「・・・・でも、後からジャッジって・・・女神とか魔女とかの意味がない気がしますが・・・」

合点がいかない武蔵屋は、怪訝そうな顔をしています。

「いや、そうでもない、というよりも、武蔵屋さんをはじめ、みんなの思うチャンスの女神
前髪があって、成功のために先につかむ女神よりも、ジャッジの女神の方がね・・・・・・・
・・・そうだねぇ～・・・・何倍、何十倍も大切、それくらい重要な女神だと思うけどね・・・・」

またまた、昔を思い出すように遠くに視線を投げかけながら。

「・・・・・そう考えると、庄内屋さんの１５００両の大商いも、女神でなくて・・・・・・
もしかしたら魔女、しかも飛び切り性悪な魔女が関係していそうなんだよね・・・」

とつぶやくのでした・・・・・・・・。

さてさて。一体、チャンスの女神より大事なジャッジの女神とは？
その女神に化けた魔女とは？庄内屋の大商いに隠れている魔女の正体は？

この話は、次回に続きます。
お後がよろしいようで・・・。

チャンスの女神は坊主頭？

さてさて。越後屋の話、その続きをさせていただます。

とある城下町、そこの大店の御用商人の一つ庄内屋。
そこの若だんなが、はじめて大商（おおあきな）いをまとめました。

そして鼻高々に、連れの越後屋や料理屋の女将に自慢したのですが・・・。
１５００両もの大商い、そりゃ他人に話したくもなるってもんです。

そこで、越後屋は。
若だんなを持ち上げようと、話を続けます。

「いいかい女将、庄内屋の若だんなのところのお城との商いは・・・
そうだね、１年で５００両くらいだから３年分にはなるだろうねぇ～！
それくらいの大商いを若だんなは、一人でまとめ上げたってわけさ！」

そんな越後屋の言葉を耳にして。
案の定、テンションが上がった庄内屋の若だんな。

グイグイと機嫌よく、女将から注がれ杯を重ねると。
カワヤへ、っと言ってフラ～っと立ち上がったと思ったら。

そのまんま！ガラガラガッシャーン！と転んでしまいました・・・。

そんな様子を心配になった越後屋は。

「今日は、お帰りな庄内屋さん、また後でお祝いだ！」

ポンポンと肩をやさしく叩きながら、庄内屋の若だんなを諭すと。
さすがに飲みすぎた！と思ったのか、庄内屋もうなずきながら。

「ええ、そうさせてもらいます・・・」

というので、越後屋は女将に言ってカゴを呼ぶと。
芸者さんをつけて、庄内屋の若だんなを店の外へ見送らせます。

越後屋と武蔵屋の若だんなと女将の３人になって。
さっきまでの大騒ぎが、ウソのように静かになった部屋で。

「いいな、庄内屋の若だんなは・・・オレなんか・・・
せいぜいガンバっても１本、１００両の商いが精一杯・・・」

今度はポツリ、武蔵屋の若だんなが小声でつぶやきました。

「ウン！？どうしたい、武蔵屋さん、そんなことはないさ
いいかい、商いってもんは一発勝負じゃないんだ、わかるかい？・・・・」

いつになく、やさしい声で話しかける越後屋に対して。

「はい、そりゃ～わかります・・・でも・・・わたしの１５倍ですよ・・・
大したもんだ、というか・・・正直、うらやましいなぁ～って・・・・・・・」

武蔵屋の若だんなは肩を落として、うつむき加減に。
途切れ気味の声で、自分に言い聞かせるように小声で話します。

「なるほどね、１００両の１５倍は１５００両だなねぇ～
それを庄内屋の若だんなは一発で決めた、確かに１５倍だねぇ～」

グチの始めた庄内屋を見て、こりゃ～弱ったとばかり苦笑い。
となりの女将の方に顔を向け、にこやかに見つめながら応える越後屋に。

女将もまた「おやおや、越後屋さん、また大変ね！」という感じで。
やさしい微笑を浮かべて、何やらイイ雰囲気で越後屋を見つめ返します。

この二人、武蔵屋が視線を落としていることをイイことに。
そのまま、お互いの手をそっと握りあってしまいました。

ところが！不意に！顔を上げた武蔵屋の若だんなが。

「だってそうでしょ！越後屋さん！
１５倍ですよ！１５倍！それもたった１回の商いですよ！」

と叫ぶもんですから、慌ててパッ！と手を離す越後屋と女将。

そんな二人の様子には、気づくはずもない武蔵屋の若だんな。

「・・・その点、私なんか１００両と言っても・・・月に２０両・・・
しかも１回あたりの商いが５両で月４回、それで５ヶ月で１００両・・・」

今度は、一転してまたうつむくいて。
ブツブツと独り言のようにつぶやいたと思ったら。

またまた急に顔を上げて、天井を仰ぎながら。

「１回あたりだったら・・・３００倍！３００倍ですよ！
とんでもない差だぁ～！あああ！庄内屋なんて！」

ここで、武蔵屋は杯をグィ！と干すと。

「アイツなんか、いつも飲んでばかりで芸者遊びして！
オレはコツコツ、コツコツ・・・まじめに商いしているのに！」

とまぁ～一人で叫び始めまして。
次の瞬間、またガクッ！と肩を落としてうつむいてしまいました。

そんな武蔵屋の様子を見て、越後屋と女将はまた見つめ合って苦笑い。
これまでにない、低い落ち着いた声で、ゆっくりと越後屋が語りかけます。

「いいかい武蔵屋さん、わたしゃ～商いにはいろんな要素がある中で
簡単にいえば、商いは、人、モノ、金、情報、この４つで出来てると思ってるんだ」

ここまでいうと、一息ついて。
女将が新しく注いでくれた杯をクッと空ける越後屋は。

さらに低い声の落ち着いた口調で。
目の前の武蔵屋の若だんなでなく。

まるで、自分に言い聞かせるように。

「その中でもね、私自身は情報が一番に大事で
その情報の中でも、とりわけ商いの流れ、タイミングを大切にしているんだ」

と続けます。

「よく言う、チャンスの女神は前髪しかない
だから、タイミングよく、速めに商いのことは進めろ、って話ですか？」

うつむいて、その表情はわかりませんが。
そんなことは知っているよ、と言わんばかりの口調の武蔵屋に対して。

越後屋は、意に介さずに。

「いやいや、そうじゃないんだ
チャンスの女神がいるとしたら、前髪も後ろ髪もないんだよ」

と言いながら、女将に目を向けると。

「そうだね、尼さんみたいに坊主頭のような気がするな
それも色っぽい尼さん、女神というくらいだからイイ女なんだろうね～」

また越後屋と女将は見つめ合い、そして手を握り合いながら。
オレのイイ女はココにいる、とばかり女将を見つめながら応えます。

「そんなもんですかねぇ～・・・私はまだ若いから・・・
尼さんの色気って、わかんないですよ！そんで尼さんをそんな目で見たことないし！」

何か、からかわれていると感じたのでしょうか？
武蔵屋の若だんなは、はき捨てるように言うと。

まさにヤケ酒、目の前の徳利を手にすると。
一気にゴクゴク！と、ラッパ飲みしてしまいました。

おやおや、弱ったもんだ・・・とまたまた越後屋は苦笑いしながら。
黙って女将にカラの徳利を振って、ちょっと席を外すように促すと。

女将は微笑んでうなずくと「お酒のお代わり、お持ちしますね」と言いながら。
スッと立ち上がり、カラの徳利を持って静かに座敷を出て行きます・・・。

女将がふすまを閉める音を合図に、グッ！と武蔵屋に身を乗り出して。
彼の肩に手をおくと、おもむろに越後屋は。

「いいかい武蔵屋さん、私が言いたいのはね
そもそも商いに、チャンスの女神はいないということなんだよ」

と語りはじめました。

「仮にいたとししても、前髪も後ろ髪もない、本当に坊主頭なんだ
だからつかみようがない、つかもうと思ってもムリなんだよ」

と諭すように、武蔵屋に話しかけますが。

さてさて。チャンスの女神が坊主頭って？？？

この話は、次回に続きます。
お後がよろしいようで・・・。

むかし、むかし、あるご城下でのお話

え～とある城下町でのお話です。

お城の御用商人の大きな寄合いがありまして。
主だった町の商人たちが、ズラッ～と一堂に会しました。

その帰り道なんですが、一杯やろう！っていうんで。
３人のだんな衆が、料理屋さんに軽い足取りで入ってまいります。

少し年の離れた越後屋のだんなと。
同い年の庄内屋、武蔵屋それぞれの若だんなです。

そこで芸者さんをいれて、ドンチャン、ドンチャンと。
騒いでおりましたところ、だいぶお酒もすすみまして。

庄内屋の若だんなが、ふいに。

「聞いてくださいよ、越後屋のだんな！
わたしゃねぇ～スゴイ御用をお城から頂くことができたんですよ～！」

やや？トロ～ンとした目で越後屋の前へ来ると話しだします。

「ほう、そりゃ、そりゃ・・・・で。いったい、どんな御用なんだい？庄内屋さん」

越後屋は、年も離れているせいか。
芸者さんは、み～んな若い２人に追いやって。

ドンチャン、ワイワイと楽しそうに騒ぐよう芸者さんたちを盛り上げながら。
芸者あがりの料理屋の女将にお酌をしてもらい、上機嫌でおりましたが。

おや？何を言い出すんだろう？と少し困惑しながら聞きました。

「いやね、大商いです！お・お・あ・き・な・い！なんですよ！」

「大商いねぇ～・・・ほう！あんさんがずっと追いかけていたアレかい？」

「そう！そうなんですよ！越後屋のだんな！！アレ！例のアレですよ！
いゃ～嬉しくて嬉しくて！オヤジもね、大したもんだ！とホメてくれてんですよ～！」

「そいつは良かったね、庄内屋さん！
庄内屋のオヤジさんは、なかなかホメるようなお人じゃないからねぇ～！」

「ホント、そうなんですよ！めったにホメないウチのオヤジもホメてくれた！
ところで、一体いくらくらいの大商いだと思う？ねぇ～女将さん！」

庄内屋の若だんな、越後屋に寄り添っていた料理屋の女将に切り出します。

「さぁ～私には、思いもつきませんねぇ～
さぞかし大金、すごい大商いなんでしょうねぇ～」

酒席でのこの手の話に、手馴れた女将は。
まるで少女のように、ニコニコしながら聞き返すと。

「１５本、じゅうご！だよ！女将さん、１５！」

庄内屋の若だんなは、テンションを上げながら。
両手で１回、片手で１回、女将の前へ突き出しながら叫びます。

ココで、あまり適当なことを言って。
気分を悪くしては困るといった表情を少し浮かべた女将に。

すかさず、越後屋が助け舟をだして。

「女将、オレたちの商いは、１本といったら１００両さ
だから１５００両ということになるなぁ～」

と女将の耳元でささやきます。

すると、パァっとにこやかに女将が。

「まぁ！それは良うございましたね！おめでとうございます！」

やや大きな声で言いながら、庄内屋にお酌をします。

「そうでしょう女将さん！２年もガンバった甲斐がありましたよ！」

いただいたお酒をグッ！と飲み干すと、庄内屋の若だんなは。
大きな声で顔中クシャクシャにしながら、ニコニコと話すのでした。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

・・・今回から。

新シリーズ「越後屋の商い帳」をお送りします。

越後屋がいろいろと語る、商いの考え方や発想など。
実は、私の周りで実際にあった２代目経営者の話を元に。

これは忘れてはいけないな、と。
自分への戒めや教訓をまとめた寓話、作り話です。

言い換えれば、私の備忘録。
ある面では、自己満足のかたまりのようなものです。

そのためササササッ！と軽く読み流してもらうために。
架空の商人、越後屋を主人公にした物語としました。

もちろん、登場人物には実在のモデルはいますが。
現実にある同じ屋号や特定の会社、人物とは関係がありません。

その点を差し引いて、お読みいただくと幸いです。

ではでは。この話は、次回に続きます。
お後がよろしいようで。

忍耐力、自分は弱いという覚悟

経営者にとって、大事な考え方やスタンス。
経営や仕事で、脱落して行く人の特徴。

これらに関して、ある経営者がコメントしています。

藤田晋さん、という方なのですが。
名前を聞いて、パッ！と顔を思い浮かべた方も少なくないでしょう。

そう。あのアメーバブログ、アメブロで有名なサイバーエージェント。
ＩＴ業界のトップランナーの一人、藤田晋社長のことです。

彼が、競争社会とも言える企業社会で。

「同世代の数多くいたライバルをボクが抜いたのではない。
　彼らが、勝手に落ちていったのだ。」

と話しています。

その上で、仕事のレースで脱落していく人を。

１．忍耐力のない人
２．目標設定が低い人
３．固定観念が強くて変化できない人

という順番で上げています。

２の目標設定が低い人は、高い人にはかないません。

高い目標を掲げ、必死であがいている人とは。
所詮、志やモチベーションが違うのです。

３の変化できない人は、遅かれ早かれ行き詰ります。

仮に高い目標や志やモチベーションがあっても。
固定観念に縛られていては、いつかは手詰まりなるのです。

しかし、一番に早く脱落するのは。
忍耐力のない人、と藤田社長は述べています。

考えてみれば、私たちのような２代目経営者も。

企業社会に生き、競争社会に生きているのですから。
当然といえば当然ですが、見事に当てはまると思います。

たとえばライバルが、新規事業や新商品で成功したとか。
知人が新市場で売上げや利益を伸ばしていると、ついつい。

オレも何か！と考える、これからはコレだ！とウキウキと走り出す。
実は浮き足立って、地に足が着かないでいることに気づかずに。

地味な現状に忍耐できず、ガマンできずに進んだ結果。

やがて自分のペースは乱れ、空回りしてパッタリ。
広げすぎた扇のように、パッターンと倒れる。

恐らく、先代からの教えや地味な事業を頑なに守っていく人より。
このような経営姿勢の２代目の方が、会社をつぶしている気がします。

その上で大事なのは、耐えながら、何もしないのではなく。
守る、流れを見極める、潮目の変わるの観察する、不安と戦う。

自分のタイミングでなく、しのいで、しのいで、しのいだ先に。
やってきたチャンスやきっかけをつかみ、勝負していく。

藤田社長は、このようにも話しています。

おもしろいのは、これらの話を藤田社長が。
師事している、２０年間無敗の伝説の雀鬼（じゃんき）。

実は以前。足かけ６年、１３１号まで発行していた２代目横丁のメルマガ。
２代目横丁「かわら版」では、何度か登場していた桜井章一さんという方。

この方が述べる話に感化されて述べている点です。

桜井章一さんをご存じない人もおられるかもしれませんが。
この方は、いわゆるプロの「麻雀打ち（プロ雀士）」でした。

しかも、いろいろな権力者（ウラ社会も含む）からの依頼を受けて。
大金や利権を賭けて麻雀する「代打ち（代理で打つ）」をしていた人。

たとえ莫大なお金をつまれようとも、刃物を首に突き付けられても。
自分の納得のいかない麻雀は打たない、自分の姿勢を貫き通した人。

そのような世界で、２０年間無敗を続けた麻雀の鬼「雀鬼」と呼ばれた男。

それが桜井章一さんなのです。

この方の元で、藤田社長は麻雀を通じて。
さまざまなことを学んだそうです。

たとえば、自分が弱いと自覚している。
弱いことを認める、これが真の強さというもの。

その上で。

ゲームの流れやライバルの動向を考えて。
そして弱いという前提で、行動する、決断する。

弱いから、あきらめるのでなく。
弱いと、覚悟を決めて事柄に臨む。

これは、私たち２代目に必要な心構えの一つ。
事業の継続のために不可欠なスタンスだと思います。

もちろん、私たち２代目経営者から見れば。

藤田社長は、日本でも指折りの起業家であり、創業経営者。
その藤田社長の師、伝説の雀鬼と言われる桜井章一さんは勝負師。

忍耐力にしても、自分は弱いという覚悟にしても。
比べようもないほど、強く、深く、大きいものです。

それでも、桜井さんが藤田社長に語った一言。

「負けの９９％は自滅である」

という言葉にあるように、どうしても私を含めて２代目という立場の人は。
忍耐力と自分は弱いという覚悟に乏しく、自滅する人が多いように思えます。

あなたの周りにも、一人や二人いませんか？

周りの人に、大きく見せようとか、強く見せようか。
えらく見せようとか、力や金があるところを見せようとか。

こんな立ち居振る舞いをする２代目経営者、特に男性の人！です。

また一方で、反対に卑下するような態度の２代目経営者もいます。

しかし、内心はバカにされたくないだけで。
強く見せたいという本質は、変わらないのではないでしょうか。

最後に、一つだけ本のご紹介を。

忍耐力、弱いという覚悟、負けの９９％は自滅。

これら一連の話の他に、さまざまな桜井さんの言葉を元に藤田社長が。
麻雀の世界、勝負事の世界の話を経営やビジネスの視点で語った一冊。

「運を支配する」（桜井章一、藤田晋・著）が新書で出ています。

もしよろしければ、ご一読下さい。

ではでは。また。